Operationeel verkoopplan - Samenvattingen, Aantekeningen en Examens

Marketinggoeroe Philip Kotler definieert marketing als het proces en de activiteiten waarmee bedrijven waarde creëren voor de klant en sterke klantrelaties scheppen en opbouwen, om in ruil daarvoor waarde van de klant te krijgen. Plat gezegd: wat doe je om geld te verdienen? In een marketingplan maak je als organisatie een analyse van de markt die je wil betreden, formuleer je doelstellingen en kies je een marketingstrategie. Je kiest je positionering en je werkt je marketingmix uit. Die market...

Dit document is de uitwerking van de schriftelijke opdracht geschreven in het kader van het vak Sales 3 (SA3).

Samenvatting van het boek "Salemanagement" Noordhoff Uitgevers 5e druk. Het boek beschrijft stapsgewijs te leren hoe je een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijft. Verder laat het boek zien hoe groot de invloed is van zaken als leiderschap, planning en de manier waarop verkoopactiviteiten worden uitgevoerd.