Soorten verkoop selling - Samenvattingen, Aantekeningen en Examens

Samenvatting Marketing Communicatie Strategie Samenvatting Marketing Communicatie Strategie Hoofdstuk 1: Marketingcommunicatie en andere marketinginstrumenten 1.1.1 Functies van een merk voor de consument Een merk vervult zowel voor de consument als voor het bedrijf diverse functies. Voor de consumenten zijn de volgende van belang:- Gemak bij het kopenHet merk geeft de consument de zekerheid dat hij daadwerkelijk krijgt wat hij wil. En als dit een keer niet het geval is weet hij b...

Btb marketing • soorten B2B klanten en producten/diensten: inkoopgedrag, DMU, afgeleide vraag, inkoopproces en de inkoopstrategieën • Verschillen tussen B2B en B2C marketing • een BTB marketing plan • de instrumenten van de BTB marketing: buyers persona, make or buy, inkoopportfolio, • Direct of indirect kanaal, kanaal-functies en -taken, kanaal ontwerpen, types distribiteurs, kanaalconflict, Fysieke vs Online distributie – e-business • verkoop en relatie-management in zakel...

Dit document bevat een uitgebreide samenvatting van CE7 Sales en Accountmanagement (70 blz). Het behandelt alle belangrijke concepten en theorieën die nodig zijn voor studenten die dit vak volgen. De samenvatting beslaat onderwerpen zoals de evolutie van sales, verschillende salesstrategieën, het belang van klantrelaties, en hoe moderne verkooptechnieken zoals social selling werken. Belangrijke modellen zoals de Ansoff-groeimatrix, het RFM-concept, en de productlevenscyclus worden uitgelegd...