Samenvatting
Samenvatting marketing de essentie hf 2,9,10
- Vak
- Marketing
- Instelling
- Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)
Samenvatting van het boek 'Marketing de essentie' Hoofdstuk 2,9 en 10
[Meer zien]Voorbeeld 3 van de 15 pagina's
Voorbeeld 3 van de 15 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Voorbeeld van de inhoud
Samenvatting marketingHoofdstuk 2
Strategische planning bepalen bedrijfsstrategie voor overleving en groei op de
lange termijn
- de organisatiedoelen en -capaciteiten afstemmen op de veranderende kansen
en bedreigingen op de markt.
Jaarplan + langetermijnplan actuele activiteiten
Stappen:
1. De bedrijfsmissie definiëren (het overkoepelend doel van de organisatie)
2. De bedrijfsdoelstellingen en doelen bepalen
3. Het portfolio van activiteiten samenstellen
4. Marketingstrategieën en andere functionele strategieën plannen (niveau van
businessunit, product en markt)
Missionstatement: is het overkoepelend doel van de organisatie wat zij wil
bereiken in een bredere omgeving.
Visie = hoe ziet het management de markt/branche (voorafgaand aan de missie)
Hulpmiddel Abell-diagram: in wat voor business een bedrijf zich bevind.
o Activiteiten van het bedrijf uitgedrukt in:
Klantenbehoefte (wat)
Klantgroepen (wie)
Technologieën (hoe)
vb.
Missie moet gedefinieerd worden in de vorm van klantbehoeften
BCG-methode het classificeren van SBU’s:
Stars = snelle groei en groot marktaandeel vaak zware investeringen
nodig.
Cash Cow = Trage groei en groot marktaandeel. Minder investeringen nodig
en brengen veel geld in het laatje.
, Question Marks = Gering marktaandeel op een markt met een snelle groei.
Beslissen of investeren richting star of afbouwen.
Dogs = Lage groei. Genoeg om zichzelf te bedruipen, maar verder weinig
bijdrage.
Strategieën voor SBU: Investeren om het niveau te handhaven. Oogsten
en de cashflow innen. Desinvesteren door de SBU te verkopen of geleidelijk
af te bouwen.
4 groeistrategieën Ansoff-matrix
1. Marktpenetratie = meer uit zelfde markt halen door bijv. klanten meer te
laten afnemen.
2. Productontwikkeling = groei in een al bediende markt dankzij nieuwe
producten.
3. Marktontwikkeling = aanboren van nieuwe markten of segmenten met
bestaande producten.
4. Diversificatie = nieuwe markten betreden met nieuwe producten.
Kent 3 vormen:
1. Concentrische diversificatie = groei op klantsegmenten door nieuwe
producten die lijken op bestaande producten maar aangeboden
worden aan nieuwe klantsegmenten.
2. Horizontale diversificatie = compleet nieuwe producten voor huidige
klantsegmenten.
3. Conglomerate diversificatie = nieuwe producten voor nieuwe
klantsegmenten.
3 andere groeimogelijkheden:
Achterwaartse integratie = bedrijf krijgt controle over toeleveranciers.
Voorwaartse integratie = bedrijf krijgt controle over distributiesystemen.
Horizontale integratie = bedrijf krijgt controle over concurrenten.
B2B = bedrijven brengen samen waarde tot stand, bedrijf verkoopt aan bedrijf
B2C = bedrijf levert aan de eindgebruiker
C2C = consumenten verkopen aan elkaar
C2B = consument levert aan bedrijf (bijv. bij Ariel levert consument ideeën voor
nieuw product)
Concurrentievoordeel door 3 strategieën:
1) Kostenleiderschap richt zich op concurrentievoordeel in breed gebied op de
markt
2) Differentiatiefocus richt zich op concurrentievoordeel in breed gebied op de
markt
3) Kostenfocus richt zich op segment v.d. markt
Drie R'en gaan uit van de 4 P's als randvoorwaarde.
Extra toevoeging hierop door Relatie, Reputatie en Ruil.
Marktsegmentatie = het opdelen van de markt in aparte groepen afnemers die elk
andere producten of marketingprogramma’s nodig hebben
, Doelgroepkeuze = na marktsegmentatie 1 of meer segmenten kiezen. Je richt je op
segmenten waar je met winst de meeste klantwaarde kunt genereren en langere tijd
kunt handhaven.
Marktpositionering = duidelijke, eigen, gewenste positie van het product in de
perceptie van de doelgroep in verhouding tot concurrerende producten.
Marketingmix = serie beheersbare, tactische instrumenten die het bedrijf
combineert om de gewenst reactie op de doelmarkten te bereiken. (4 p’s)
Management van de marketingfunctie begint met de omgevingsanalyse.
bestaat uit een interne (micro) en een externe analyse (meso en macro) -> SWOT.
S = Strength
W = Weakness
O = Oppertunities
T = Threats
Dit wordt aan het eind van de interne en externe analyse gedaan. Hier zetten we op
een rij wat de belangrijkste sterkte en zwakte punten op een rij en welke kansen en
bedreigingen er bestaan.
Kansen en bedreigingen zijn omstandigheden waar het bedrijf geen directe invloed
op heeft. (Trends, Concurrentie, Wetgevingen)
Kansen zijn geen opties
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper SophieFB. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 67474 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen