Met een 9 beoordeelde moduleopdracht ter afsluiting van de module Marketingmanagement voor de opleiding HBO Bachelor Bedrijfskunde.
Bedrijfsnaam (incl titelblad) en personalia zijn verwijderd.
De winstgevendheid van XXXXX (XXXXX) is door de ontwikkelingen op de valutamarkt extra onder
druk komen te staan. XXXXX’s grootste klant FECT heeft hier een grote invloed op door de lage
prijzen en hoge volumes. Er is vastgesteld dat de focus moet liggen op het vergroten van de
winstmarges met behoud van volume, te realiseren in contractjaar 2018.
Om dit te bewerkstelligen is uit oogpunt van marktsegmentatie een profiel gemaakt van FECT. Uit
verdere analyse is gebleken dat de huidige positionering van XXXXX in de ogen van FECT niet
aansluit bij de door XXXXX gewenste positionering op gebied van Performance en Innovation.
Hierdoor wordt niet voldoende concurrentievoordeel behaald om de winstmarge te kunnen ophogen.
De marketinginstrumenten Product, Prijs, Plaats en Promotie worden ingezet om de gewenste
optimalisatie te bewerkstelligen zodat de positionering van XXXXX verbeterd naar het gewenste
niveau.
De component Performance blijkt negatief te worden beïnvloed door een gebrekkige verpakking en
een onvoldoende service level op gebied van on time delivery. Als maatregel zal een betere
verpakking worden ontwikkeld en ingevoerd. De on time delivery blijkt eenvoudig op gewenst niveau
te brengen door aanpassing van de werkinstructie voor afdeling Logistiek. Verder blijkt de
gerealiseerde servicegraad veel hoger dan wat contractueel is vastgelegd en het is onduidelijk of de
FECT zicht bewust is van deze extra service. De afdeling verkoop gaat aan de slag om dit beter te
communiceren tijdens de contractonderhandelingen.
De component Innovatie lijkt op orde echter schort het aan de juiste communicatie, waardoor er geen
bewustzijn en bekendheid is ontstaan hierover bij de DMU van FECT. Er zal een Innovation dag
georganiseerd worden voor de DMU van FECT zodat zij bekend raken met het niveau van innovatie
bij XXXXX.
Door de genomen maatregelen moet de afdeling Verkoop in staat zijn om een prijsverhoging van 7%
te realiseren voor contract periode 2018. Dit zou de brutowinst van € -872.500,- naar € 25.000,-
brengen. De kosten voor de genomen maatregelen bedragen € 19.000,- en gaan van de
gerealiseerde winst af. Hiermee wordt een passend antwoord gegeven op de centrale vraagstelling
en wordt de marketingdoelstelling behaald.
2
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper JM09. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,99. Je zit daarna nergens aan vast.
