Strategische Management
Strategisch management: een vakgebied binnen de bedrijfskunde. Het bestudeert hoe
organisaties hun lange termijn doelen effectief en efficiënt kunnen realiseren, oftewel hoe ze hun
strategie kunnen bepalen en implementeren.
Strategie: meer jaren aanpak door het management uitgevoerd om de visie en missie te kunnen
realiseren (3 5 jaar). Planmatige en doelgerichte inzet van mensen en middelen om
beleidsbeslissingen te realiseren om de visie en missie van de organisatie en de daaruit afgeleide
doelen te realiseren.
Strategische doelen: resultaten die door de organisatieleiding worden vooropgesteld en die
men wil bereiken binnen een termijn van 3 5jaar, rekening houdend met de stakeholders.
missie: relatief statische en bondige omschrijving van de primaire functie(s), de opdracht of de
bestaansredenen van de organisatie, die weinig of niet evolueert in de loop der jaren.
Visie: inspirerend, uitdagend en dynamisch beeld van de toekomst. Het is een ambitieus en
collectief gedeeld beeld van de toekomst. Dat perspectieven biedt over een periode van ten
minste 3 5 jaar.
Biedt antwoord op de vraag: wie en wat willen we zijn over 3 5 jaar en wat hebben we dan te
betekenen voor onze omgeving en voor onze belanghebbenden?
Zoeklichtfase:
Doel: het onderzoeken en afbakenen van het speelveld en het vinden van een gezamenlijke
ambitie en businesscope voor de onderneming.
Het strategisch dialoog wordt bepaald. Het kernteam stelt in dialoog met externe en interne
partijen een werkhypothese op van de missie en de visie van de onderneming. Dat dwingt tot het
bepalen van een scope van de onderneming en tot het afstemmen van he ambitie niveau. Hierin
worden de vrijheidsgraden voor het proces vastgelegd, zodat het verwachtingspatroon voor de
uitvoerende duidelijk is.
Wat zit (niet) in de scope?
Wat is onze tijdshorizon?
Wat willen we?
Resultaten:
Een werkhypothese van visie, missie en businesscope
Duidelijkheid over de vrijheidsgraden en het ambitieniveau
Een gezamenlijke ambitie
Een team dat betrokken is
Duidelijkheid over het strategie proces
Inspiratie, noodzaakbeleving en energie
Het vaststellen van het speelveld is als het ware het ontwerpen van het venster van waaruit
de onderneming de buitenwereld zal beschouwen.
Essentie onderneming: Welke toegevoegde waarde gaat de onderneming leveren.
Proces van strategievorming = strategische dialoog.
,Proactieve motieven internationalisering:
Winst- en groeidoelen
Gedrevenheid management
Technologische competentie / uniek product
Kansen op / informatie over buitenlandse markten
Schaalvoordelen / leercurve
Belastingvoordeel
Reactieve motieven internationalisering:
Concurrentie druk
Binnenlandse markt: klein en verzadigd, einde levenscyclus, ongebruikte productiemiddelen.
Overproductie / capaciteit
Ongevraagde bestellingen uit het buitenland
Verkoop seizoen producten
Nabijheid tot internationale klanten / psychische afstand
Interne triggers internationalisering:
Opmerkzaam management
- Internationaal ingesteld
- Internationale marketingervaring
Een specifieke interne gebeurtenis
- Nieuwe werknemer
- Directeur beslist
Import als internationalisering naar binnen toe
- Eerst import en daarna export toetreding internationale markten
- Internationalisering gestart door de koper of verkoper
Externe triggers internationalisering:
Marktvraag
- Vraag uit andere landen
Concurrerende bedrijven
- Internationale beweging volgen van de concurrent
Beroepsvereniging
- Gesprekken met managers van andere bedrijven (netwerken)
Externe experts
- Export agenten (handelsbemiddelaars)
- KVK
- Banken (spelen een belangrijke financiële rol)
- Overheden
, Belemmeringen internationalisering:
Algemene marktrisico’s
- Afstand tot markt
- Concurrentie
- Verschillen in productgebruik
- Verschillen in productspecificaties
- Problemen met het vinden van een juiste distributeur
- Taal- en cultuurverschillen
Commerciële risico’s
- Schommelingen in de wisselkoers
- Export klanten die niet betalen
- Vertragingen tijdens transport
- Financieringsproblemen voor de export
Politieke risico’s
- Restricties vanuit buitenland
- Nationale exportbeleid
- Deviezenreglementering
- Gebrek aan overheidssteun
- Invoerrechten
- Conflicten in het buitenland
Internationaliseringsvormen:
Agent of importeur / wederverkoper
Buitenlands verkoopkantoor of dochteronderneming
Toeleveren en outsourcing
Licensing en franchising
Joint-venture
Best practices bij internationalisering:
Voorbereiden zorgt voor succes
Zaken doen op intuïtie moeilijk in huidige dynamische omgeving die sterk aan verandering
onderhevig is.
Door expliciete strategie vorming / formulering worden patronen en samenhang zichtbaar, de
organisatie kan doelstellingen formuleren, sturing geven en coördinatie van de activiteiten
bevorderen.
Vermijd de export naar hoog risico markten
Niet te afhankelijk worden van één land
Verzeker je tegen risico’s
Zorg dat de klant bij de export de meeste risico draagt.
Doel inside-out analyse: strategische mogelijkheden bepalen vanuit je kunnen en beperkingen.
Hoeveel risico kan, mag en wil ik nemen?
Wat kan ik (leren en ontwikkelen)?
Waar verdien ik (en waar niet)?
Wat zijn mijn kerncompetenties?
Hoe zijn mijn businessmodel eruit?
Wat is mijn financiële positie?
Resultaten inside-out analyse:
Wat kan ik en waar ben ik goed in
Wat zijn mijn beperkingen
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper zothielens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
