De 33 beste beïnvloedingstechnieken uit de reclame
Drie basisbehoeften:
1. Systeembehoeften: dit zijn reclame-uitingen die op ons automatische processen zijn gericht,
ze treffen al doel voordat je de tijd hebt gehad om de inhoud ervan rationeel te beoordelen.
Het zijn de meest basale en minst beheersbare behoeften.
2. Sociale behoeften: wat anderen vinden, doen en hoe ze eruit zien is belangrijk voor ons en
heeft invloed op onze gedachten, motivatie en gedrag. In de veeleisende wereld van nu, gaan
we nog meer af op de oordeel van anderen.
3. Individuele behoeften: we maken bewuste keuzes om een prettig leven te hebben en
gevrijwaard te zijn van gevaar. Reclames spelen hier op in door een veilige, tevreden en
onbezorgde toekomst te illustreren.
Eerste techniek: Weerstand erkennen
Weerstand erkennen is dé manier om weerstand weg te nemen
Iemands weerstand tegen beïnvloeding en verleiding is lastig als je wilt dat ze iets doen of
aanschaffen. Daarom moet er worden geprobeerd om negatieve reacties te ondervangen of te
neutraliseren. Het helpt om te benadrukken dat het iemands eigen beslissing is. Weerstand erkennen
speelt in op de bestaande weerstand door te erkennen dat die er is. het is belangrijk dat je dat doet
voor je vraag of verzoek.
De beslissing is aan jou-techniek (BAJ) is in meer situaties toepasbaar en minder gevoelig voor
weerstand. Het is samen met weerstand erkennen gemakkelijk toe te passen en te combineren met
andere technieken. Het effect is het sterkt als het doelwit niet anoniem is.
Tweede techniek: Klare taal
Je boodschap moet altijd vlot leesbaar en begrijpelijk zijn
Houd het simpel. Vlot en automatisch informatie verwerken, geeft van zelf een positief gevoel. Hoe
vlotter we iets kunnen lezen – dus hoe minder inspannend een plaatje oogt en/of hoe sneller we een
concept begrijpen – hoe positiever we reageren.
Naam geven: de naam is van belang, wil je veilig en vertrouwd uitstralen kies dan voor een
makkelijke naam. Wil je spanning of extravagant zijn, kies dan een moeilijke naam.
Nummeren: met slim nummeren kan je de voorkeur voor een product vergroten. Uit
onderzoek blijkt dat bekende getallen in een advertentie leidden tot een positievere
beoordeling van dat product.
Lettertype; leesbaarheid van een tekst is van belang, dat kan met een goede lettertype. Aan
de andere kant kan het verlagen van de leesbaarheid ervoor zorgen dat die beter gelezen
wordt.
Mensen gaan makkelijker mee in een scène waar zichzelf kunnen voorstellen. Niet alleen de
perceptuele eigenschappen van tekst of beelden zijn belangrijk, maar ook het gemak waarmee
iemand zich iets kan voorstellen. Het effect van vlot verwoorde boodschappen is het beste als
informatie snel en heuristisch verwerkt worden. Vlotte begrijpelijke boodschappen zijn de slimste optie.
Derde techniek: foot-in-the-door (FITD)
Een klein verzoek effent de weg voor een groter verzoek
FITD is een meertraps-beïnvloedingsstrategie. Eerst vraag je om een klein verzoek en daarna vraag je
om een groter verzoek. Dit doen mensen sneller dan dat je gelijk met een groot verzoek komt. Het
effect berust waarschijnlijk op meerdere processen.
Zelfperceptie: je observeert gedrag en past je houding daarop aan.
Commitment/consequentheid: door het eerste verzoek in te luiden, geef je toe e je wilt niet
inconsequent of onbetrouwbaar overkomen door het tweede verzoek te weigeren. Dit effect is
groter als een persoon beide verzoeken doet.
FITD is het meest effectief:
Het eerste verzoek een zekere inspanning en gedrag vereist; alleen ja is dus niet genoeg;
Degene aan wie het verzoek wordt gedaan complimenten of erkenning krijgt als hij of zij
ermee instemt;
Het grotere verzoek duidelijk verband houdt met en aansluit bij het eerste verzoek.
, FITD kan weerstand oproepen, als je iemand twee keer benadert kan dat opdringerig overkomen. Ten
tweede moet je eerste verzoek groot genoeg zijn om actie van je doelwit te rijgen, maar ook niet te
groot. FITD werkt alleen als het kleine verzoek is gedaan.
Vierde techniek: Het beloofde land
Koop dit product en ik maak al je dromen waar
Het verleidt de consument tot het aanschaffen van een product, omdat het hem of haar zal helpen een
gewenst doel te bereiken, ook als die onrealistisch is. het is gericht op maximale beloningsrespons.
Het gebeurt op twee manier. Als eerst willen we dat overdreven beweringen kloppen. Ten tweede door
zulke merken in uiterst aansprekende, maar onrealistische situaties te presenteren, leggen reclames
associaties tussen onze dromen en verlangen naar dat specifieke merk.
Het beloofde land is een belofte van empowerment; het geeft je de juiste tools en vaardigheden om
succesvol te zijn. Het gaat om iemands eigenwaarde te vergroten.
Vijfde techniek: Zelfoverreding
Als iemand je kan verleiden tot ander gedrag, ben jij het
Het is lastig om te zorgen dat iemand zijn weerstand tegen beïnvloeding opgeeft, vooral wanneer daar
een grote gedragsverandering voor nodig is. als mensen het idee hebben dat positieve argumenten
voor een actie van zichzelf afkomstig zijn, is de kans groter dat je die argumenten gelooft en je ernaar
gaat gedragen. Heeft meer effect als mensen gefilmd worden of argumenten op papier zetten.
Counter-attitudinal advocacy: als je vraagt of mensen ergens voor zijn, ze daarna meer met dat
standpunt een zijn, ook als stonden ze er in eerste instantie niet achter.
Deze techniek is erg goed voor verleidingsonderzoek. Iemand overtuigt namelijk zichzelf, zodat de
overreder minimale moeite doet. Er is geen sprake van confrontatie of weerstand en de verandering is
langdurig en stabiel. Je moet alleen zorgen dat je doelwit zelf argumenten gaat genereren en
persoonlijk verantwoordelijk voelt. Je doelwit moet de motivatie, vermogen en tijd hebben om de
boodschap te verwerken. Het is beter om niet teveel argumenten te genereren.
Zesde techniek: altercasting
Plaats iemand in een sociale rol en hij gaat zich ernaar gedragen
Zeggen dat iemand ‘goed’ is en zich daarnaar moeten gedragen.je hebt twee vormen manded en tact
altercasting:
Manded altercasting: als iemand verbaal in een sociale rol wordt geplaatst.
Tact altercasting: met suggestieve beelden wordt het doelwit verleid om vrijwillig en spontaan
de gewenste rol op zich te nemen.
Altercasting wordt gebruikt in dagelijkse omgangstaal en is een terugkerend thema in visuele media.
Het is een gemakkelijke techniek, een paar woorden of plaatjes zijn voldoende om de ontvanger een
sociale rol op te roepen. Het roept minimale weerstand tegen beïnvloeding op.
Zevende techniek: Sociale bewijskracht
We hebben een aangeboren drang om andermans keuzes en gedrag te kopiëren
We laten ons sturen door anderen om te bepalen wat we willen en horen te doen. Er worden
uitspraken gedaan zoals, 90% van X kiest Y, waarbij X de sociale groep is waartoe je doelwit behoort
en Y het product dat ze kopen. Dit laat je voorafgaan aan een positieve boodschap over het product.
Het is makkelijk visueel te maken, door de relevante groep af te beelden. Het werkt vooral bij de
kwaliteit van een product. Is het aantal positieve reacties lager dan verwacht, of lager dan die van
andere producten, dan krijg je het tegenovergestelde effect en werkt deze techniek nadelig.
Achtste techniek: Garantie
Niet tevreden over dit boek? Geld terug!
Garantie is een van de simpelste, makkelijkst te begrijpen en krachtigste technieken om
koopweerstand te verlagen. Garantie houdt in: wat je als klant ook doet, je valt je er geen buil aan.
Garantie neemt twijfel of aarzeling weg en het impliceert dat het product pico bello is. Je bekijkt wat
