Paragraaf 4.1 - Inleiding
Sales promotion = verkooppromotie = verkoop bevorderende activiteiten
de klanten worden aangespoord om tot actie over te gaan
Betekenis = een tijdelijke verandering in de prijs-waardeverhouding van een product
2 voorwaardelijke elementen
1. De looptijd is begrensd
= looptijd van de actie is van te voren bekend bij consument
2. De afnemer geniet van een voordeel in vorm van prijsdaling of waardevermeerdering
= prijsdaling (korting), waardevermeerdering (bonuspakket/cadeau erbij)
Uitzondering = Looptijd begrensd = je hebt ook langdurende lopende acties zoals zegeltjes sparen
Albert Heijn glazen actie duurt een aantal maanden
Paragraaf 4.2 – Voor consumenten, tussenhandel of eigen verkoopstaf
Sales promotion wordt georganiseerd door:
- Fabrikanten
- Distribuant
3 verschillende doelgroepen:
1. Consument
= sales promotions gericht op consument aangesporen tot aankoop
2. Tussenhandel
= sales promotions gericht op wedeverkopers
3. Eigen verkoopstaf
= sales promotions gericht op het prikkelen van eigenvertegenwoordigers- en verkopers
1. Gericht op de consument
- Meeste voorkomende vorm
- Winkeliers (eigenaren) kunnen ook zelf promotie tot stand brengen
Voorbeeld : Hema = zak vullen met spullen = 15% korting
Voorbeeld : Bier acties = krijg een shirt, krijg een jurkje
2. Gericht op tussenhandel = handelspromotie
Schakels in de tussenhandel:
- Groothandels
- Detaillisten
- Distributeurs
- Dealers
Product verkocht met korting aan winkelier verkocht met korting aan consum.
, 3. Gericht op eigen verkoopstaf
- Intern
- Stimuleren van de werknemers
- ‘’Verkoper van de maand’’ cadeautje/beloning
Paragraaf 4.3 – Uitwering subdoelen
Sales promotion = een middel om een vooraf gesteld doel te bereiken
Algemeen doel van marketing communicatie
= verhogen van omzet op korte termijn
2. Bestaande klanten behouden
- Al bekend met het product (niet opnieuw overhalen)
- Klantenrelatie opbouwen (stempelkaarten, zegeltjesactie)
- Social media inzetten (je acties daarop ook promoten)
3. Besteding per klant opvoeren
- Klanten triggeren om te kopen
- 3 halen 2 betalen
4. Voorraad verlagen
- Bedrijf maakt ruimte voor nieuwe producten
- Seizoenswisseling = opruiming = verkopen met korting
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper sab96. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
