100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Samenvatting boek Marketing Management €6,99   In winkelwagen

Samenvatting

Samenvatting boek Marketing Management

2 beoordelingen
 285 keer bekeken  7 keer verkocht

Het betreft een samenvatting voor het boek van het vak Marketing Management binnen de afstudeerrichting Recht en Bedrijfswetenschappen en de minor Bedrijfswetenschappen van Universiteit Leiden. Het betreft de hoofdstukken 1, 3, 5 t/m 7, 9, 10, 12 & 14

Voorbeeld 1 van de 57  pagina's

  • Nee
  • Chapter 1, 3, 5, 6, 7, 9, 10, 12 & 14
  • 14 oktober 2016
  • 57
  • 2016/2017
  • Samenvatting
book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:
Alle documenten voor dit vak (4)

2  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: ducogaillard • 7 jaar geleden

Raar engels en veel spelfouten, duidelijk niet gecheckt. Ook veel te duur voor wat je krijgt. wel uitgebreid daarom 2 sterren

review-writer-avatar

Door: navinvn • 7 jaar geleden

avatar-seller
Floortjevm
Summary Marketing Management
Part 1: Defining Marketing and the marketing process

Chapter 1: Marketing: Creating customer value and engagement

The goal of marketing is to attract new customers by promising superior value and to keep and grow
current customers by delivering satisfaction. Messages reach you directly, personally and
interactively. Marketers want to become a part of your life and enrich your experiences with their
brands. Marketing must be understood not in the old sense of making a sale (telling and selling), but
in the new sense of satisfying customer needs. Selling and advertising are only part of a larger
marketing mix. So marketing is: the process by which companies engage customers, build strong
customer relationships and create customer value in order to capture value from customers in
return.

Marketing process

1. Understand the marketplace and customer needs and wants
a. Needs, wants and demands

Needs are states of felt deprivation (physical needs, social needs and individual needs). Wants are
the form human needs take as they are shaped by culture and individual personality (an American
needs food but wants a Big Mac). Demands are human wants that are backed by buying power.

b. Market offerings (products, services, experiences)

Consumers needs and wants are fulfilled through market offerings: combination of products,
services, information or experiences offered to a market to satisfy a need of a want. It is nog limited
to physical products, but include also services. Many sellers suffer from marketing myopia: the
mistake of paying more attention to the specific products a company offers than to the benefits and
experiences produced by these products. They are so taken with their products that they focus only
on existing wants and lose sight of underlying customer needs. They forget that a product is only a
tool to solve a consumer problem.

c. Value and satisfaction

Customers form expectations about the value and satisfaction of products and satisfied customers
buy again and tell others about their good experiences and vice versa. Marketers must be careful to
set the right level of expectations. If they set expectations too low, they may satisfy those who buy
but fail to attract enough buyers. If they set expectations too high, buyers will be disappointed.

d. Exchanges and relationships

Exchange is the act of obtaining a desired object from someone by offering something in return.
Companies want to build strong relationships by consistently delivering superior customers value.

e. Markets

A market is the set of actual and potential buyers of a product or service. These buyers share a
particular need or want that can be satisfied through exchange relationships. Creating relationships
takes work. Today’s marketers must also deal effectively with customer-managed relationships. A
company’s success at engaging customers and building profitable relationships depends not only on
its own actions but also on how well the entire system serves the needs of final customers.


1

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper Floortjevm. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 81113 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€6,99  7x  verkocht
  • (2)
  Kopen