Samenvatting
Samenvatting Hoofdstuk 2; Praktisch Sales- en accountmanagement
- Instelling
- Hogeschool Zuyd (HZ)
Samenvatting Hoofdstuk 2; Praktisch Sales- en accountmanagement van Robin van der Werf. Eerste druk, ISBN 9789491743054
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
Hoofdstuk 2. Salesplanning en het salesplan.2.1. Wat is salesplanning?
Iedere organisatie streeft naar het bereiken van salesdoelstellingen, hiervoor dient een salesplan
opgesteld te worden. Het proces waarmee dit salesplan tot stand komt wordt het
salesplanningsproces genoemd. Dit word gezien als het systematische besluitvormingsproces dat
leidt tot een uitvoerbaar plan waarin staat wat de salesorganisatie wil bereiken en hoe en wanneer
dit gerealiseerd wordt.
Naast doelstellingen geeft het salesplanningsproces ook antwoord op de vraag hoe de doelstellingen
bereikt gaan worden; salesstrategie. Daarnaast wordt bepaald wanneer de doelstellingen beriekt
moeten zijn/ over welke tijdsperiode ze gepland worden.
Salesplanningsproces bestaat uit de volgende onderdelen:
- Het uitvoeren van een strategische analyse
- Het bepalen van de planningshorizon
- Het bepalen van de lange termijn doelstellingen
- Het vaststellen van de salesstrategie
- Het bepalen van de salestactiek
- Het opstellen van het operationele salesplan
2.2. Het belang van salesplanning
Met behulp van salesplanning en door het continu volgen van de markt kan snel ingespeeld worden
op kansen en bedreigingen die zich voordoen. Salesplanning is belangrijk, omdat het de
salesmanager en de accountmanager dwingt om na te denken over de toekomst. Zo wordt
salesplanning een bewust proces, waarbij aanwezige kennis toepasbaar wordt en het vooruitdenken
in de organisatie wordt bevorderd.
Als gevolg van de continu veranderende omgeving is salesplanning behalve een cyclisch ook een
continu proces.
2.3. Voordelen van Salesplanning
De belangrijkste voordelen van salesplanning zijn:
- Doelstellingen worden bepaald op basis van feiten.
- Vroegtijdig kunnen anticiperen op ontwikkelingen.
- Het vermindert de onzekerheid.
- Het is een toekomstgerichte werkwijze.
- Er is een betere marktbewerking mogelijk.
- Er worden nieuwe winstmogelijkheden geïdentificeerd.
- De activiteiten worden intern afgestemd.
- Het maakt een goede resultaatmeting mogelijk.
2.4. Salesplanning in een dynamische omgeving
Door het cyclische karakter houdt de salesmanager niet alleen de vinger aan de pols, maar is er door
de grondige analyses ook een diepgaande kennis van de externe omgeving en van de eigen
organisatie aanwezig. Hierdoor kan snel geschakeld worden en alternatieve acties ondernomen
worden om de geplande doelstellingen te bereiken. Met dat doel worden er soms ook contingency
plans of alternatieve plannen ontwikkeld. Formele planning mag echter niet ten koste gaan van de
nodige creativiteit en intuïtie binnen de salesafdeling, aangezien deze twee elementen een
uitstekende aanvulling op het salesplanningsproces zijn en het verschil kunnen maken.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper JSilkens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 66579 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen