Samenvatting
Samenvatting Hoofdstuk 8; Praktisch Sales- en accountmanagement
- Instelling
- Hogeschool Zuyd (HZ)
Samenvatting Hoofdstuk 8; Praktisch Sales- en accountmanagement van Robin van der Werf. Eerste druk, ISBN 9789491743054
[Meer zien]Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
Voorbeeld 1 van de 5 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
Gekoppeld boek
Titel boek:
Auteur(s):
- Uitgave:
- ISBN:
- Druk:
Voorbeeld van de inhoud
Hoofdstuk 8. Sales op internationale markten8.1. Internationalisering is toekomst
Organisaties kiezen in toenemende mate voor een internationale aanwezigheid en zelfs om globaal
producten en diensten te verkopen. Een fijnmazig distributienetwerk tussen de belangrijkste
economische centra maakt dat er op distributie vlak weinig belemmeringen hoeven te zijn.
8.1.1. Salesorganisatie als internationale activiteit
Als organisaties hun activiteiten uitbreiden naar andere landen wordt sales een internationale
activiteit. Er moet van te voren echter goed worden nagedacht over de gewenste uitkomst en de
markt.
8.1.2. Een bedrijfsbrede aanpak
Het vraagt een bedrijfsbrede manier van werken omdat alle disciplines binnen een organisatie nodig
zijn om een goede voorbereiding en uitvoering van de internationale activiteiten mogelijk te maken.
Zo moet er eerst marktonderzoek worden gedaan en moeten er plannen worden opgesteld. Dan is er
het operationele marketingbeleid dat mogelijk aangepast dient te worden. Ook het distributiebeleid
vergt de nodigde aandacht. Daarnaast zijn er veel andere zaken die aandacht vragen, zoals
bedrijfsfinanciering, internationale wet- en regelgeving, heffingen en invoerdocumenten en
internationaal betalingsverkeer.
8.1.3. De rol van sales bij internationalisatie
Voor marketing en sales is in het proces van internationalisatie een belangrijke rol weggelegd. Beide
afdelingen zijn direct betrokken bij de groeistrategie waarvoor de organisatie heeft gekozen, in dit
geval marktgroei. Marketing laat marktonderzoek uitvoeren (bijv. doelsegmenten, positionering,
etc.) en sales ligt in de (nieuwe) markt de eerste contacten (bijv. bezoeken van beurzen en
congressen, etc.).
8.2. Redenen voor internationale sales
Aan de beslissing tot internationalisering gaat een uitgebreid beslissingstraject vooraf. Het begint
echter allemaal met de aanleiding, de reden om internationaal actief te (willen) zijn.
8.2.1. Minder invloed van lokale markt
Een organisatie kan overwegen het werkgebied uit te breiden als de invloed van de eigen markt te
groot is, waardoor de afhankelijkheid van deze markt te groot is.
8.2.2. Concurrentie op de lokale markt
De concurrentie op de eigen markt kan dusdanig sterk zijn dat het aandeel in deze markt en het
resultaat onder druk komen te staan. De strategie van internationalisering kan het resultaat op lange
termijn daardoor aanzienlijk verbeteren.
8.2.3. Groeiambitie in combinatie met vraag
Een ander motief voor een organisatie om nieuwe markten te betreden is de ambitie om sterk te
groeien. Door internationaal actief te worden kunnen deze groeidoelstellingen snel gerealiseerd
worden.
8.2.4. Het benutten van schaalvoordelen
In volwassen markten waar een hevige concurrentiestrijd woedt, kunnen schaalvoordelen een
aanzienlijk voordeel opleveren door lage kostprijzen en dus lagere verkoopprijzen van de producten,
waardoor de organisatie de concurrentie beter aan kan. Door nieuwe markt te betreden, met als
gevolg potentieel grotere volumes, kan ook in de thuismarkt de concurrentiepositie versterkt
worden.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper JSilkens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 73918 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen