100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na je betaling Lees online óf als PDF Geen vaste maandelijkse kosten
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Business & Commerce (VM, jaar 2, blok 3) €3,49
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. HAS Den Bosch (HAS)
  4.  
  5. Business & Commerce

Samenvatting

Samenvatting Business & Commerce (VM, jaar 2, blok 3)

2 beoordelingen
 3 keer verkocht

Samenvatting van alle stof van het vak Business & Commerce. Alle afbeeldingen, grafieken en begrippen uitgewerkt per hoorcollege. Voedingsmiddelentechnologie HAS Hogeschool Jaar 2, Blok 3 International Business Marketing

Voorbeeld 2 van de 14  pagina's

Document informatie

  • 26 maart 2018
  • 14
  • 2017/2018
  • Samenvatting

Onderwerpen

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (1)

2  beoordelingen

review-writer-avatar

Door: sarah9469 • 6 jaar geleden

review-writer-avatar

Door: noortjevanrossum • 6 jaar geleden

Verkoper

avatar-seller
bsc_msc_food_technology

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

Tentamenstof Business & Commerce
Hoorcollege 1 – Introductie
Hoofdstukken 1 & 2.2, Gelderman

Business marketing:
 marketingactiviteiten van een organisatie gericht op andere organisatie, dus
Business to Business
 creeëren van waarde voor kopende organisaties
 afvragen wat de klant wil, wat wij bieden, wat concurrenten bieden en
waarom klanten al dan niet naar de concurrent over zullen gaan

OEM: Original Equipment Manufacturers  kopen componenten in, zetten deze
bij elkaar, hieruit volgt het eindproduct

Afgeleide vraag: business afnemers kopen in op basis van de fnale vraag bij de
consument

Verschillen B2B en B2C:
 B2B meer langdurige relaties
 Inkopers gaan rationeler te werk
 Impulsaankopen komen niet voor bij B2B
 Vraag bij B2B is altijd afgeleid

Verkoop (sales)
 een transactie tussen twee partijen waarbij de koper een dienst of producten
ontvangt in ruil voor geld

Planning
1. ondernemingsplan  ondernemingsstrategie op business unit niveau
2. marketingplan  marketingstrategie opstellen, product-marktcombinaties
maken
3. verkoopplan  omzet en verkoopkosten uitgesplitst, hoeveel draagt ieder
segment bij aan de winst

Verkoop: verkopen wat je hebt, 1 op 1 focus
Marketing: de juiste dingen te verkopen hebben, op marktniveau

Sellogram
Producteigenschappen combineren aan koopmotieven.
Voor elk kruisje moet de verkoper een verkoopargument kunnen bedenken 
goede voorbereiding voor een verkoopgesprek met de potentiele klant




Inkoop (purchasing)

,  producten of diensten verzamelen om het bedrijfsdoel waar te maken
 niet teveel leveranciers, kosten en voorraad laag houden, meer zekerheid
krijgen, transport verbeteren

Inkoop moet de totale kosten omlaag brengen,
Verkoop moet de totale omzet omhoog brengen door kwaliteit, prijzen en
innovatie

Decision Making Unit
Groep mensen met verschillende rollen en functies die betrokken zijn in het
inkoopproces
1. initiatiefnemer: productiemanager
2. gebruiker: operator
3. beïnvloeder: geven advies, informatie  technische dienst
4. besluitvormer: algemeen directeur
5. koper: inkoopmanager
6. gatekeeper: secreatriaat

Problem Solving Unit
 Groep mensen met verschillende rollen en functie die betrokken zijn in het
verkoopproces, ze reageren op de DMU van het andere bedrijf
 Verkoopmanager, productspecialist, klantenservice, marketingteam,
bedrijfskolommanager, wettelijk, laborant, productiemanager

Dit zijn jouw voordelen als je samenvattingen koopt bij Stuvia:

Bewezen kwaliteit door reviews

Bewezen kwaliteit door reviews

Studenten hebben al meer dan 850.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet jij zeker dat je de beste keuze maakt!

In een paar klikken geregeld

In een paar klikken geregeld

Geen gedoe — betaal gewoon eenmalig met iDeal, creditcard of je Stuvia-tegoed en je bent klaar. Geen abonnement nodig.

Direct to-the-point

Direct to-the-point

Studenten maken samenvattingen voor studenten. Dat betekent: actuele inhoud waar jij écht wat aan hebt. Geen overbodige details!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper bsc_msc_food_technology. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 68175 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 15 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Begin nu gratis
€3,49  3x  verkocht
  • (2)
In winkelwagen
Toegevoegd