Bij deze een samenvatting voor het vak 'International Marketing & Sales II'. Deze samenvatting bevat alle stof die behandelt is tijdens de hoor-, en werkcolleges evenals de stof die behandelt is in de hoofdstukken van de boeken.
Chapter 19 - The global marketplace….………………………………………..…………………………..p.49-p.55
Practice test (based on the lectures)……………………………………………………………………………………………..p.56
Answers to the test……………………………………………………………………………………………………………….p.57+p.58
1
,Study guide
This part of the summary serves as a guide and a clear overview of what exactly has to learned for
the upcoming exam. Underneath are the learning objectives& assessment goals and a personal
opinion on what would the best approach in studying for the course of ‘International Marketing &
Sales II’.
Learning objectives & Assessment goals
IMS II recognizes several learning goals, some of which assess information that has only been revised
and therefore are not found in the book summaries. Underneath is a screenshot of what the module
manual says.
Exam layout
Personal opinion
Both learning goals 2 & 3 together take up for 60% of the exam and are about a customer journey.
This means that this is crucial to prioritize. There is a high chance that one of the open questions will
be about mapping out a customer journey so it is advised to practice that before taking the exam.
Furthermore, the book summaries explain the information from the slight in much more detail so in
this case it is recommended to focus more on those than on the slides.
Finally, the exam will be taken on a computer rather than in paper. Just a heads-up. Good luck
everyone!
2
, Lectures & Training Sessions
Week 1
Customers can be separated in 2 groups:
- Consumers - Individuals and households who buy goods and services for personal
consumption
- Businesses - Organisations that buy goods and services to use in the production of other
goods and services or for the purpose of reselling or renting them to others at a profit
Customer journey
The sum of experiences that customers go through when interacting with a company or a brand. This
can be visualized through a customer journey map.
➔ Customer journey map: Illustration that details all of the touchpoints at the company or
brand that customers come into contact with as they attempt to achieve a goal, and the
emotions they experience during that journey.
It is helpful to understand how customers are interacting with your company or brand and
helps to identify areas of improvement of your customers’ experience.
The following steps are taken in creating a customer journey map:
1. Make sure you have done your research;
2. Define behavioural stages from the customer’s perspective;
3. Capture your customer’s considerations;
4. Detail every touchpoint;
5. Detail customer pain points;
6. Chart changing customer emotions;
7. Consider what other detail can be added to the map;
8. Outline opportunities for improvements.
Consumer behaviour is affected by several types of characteristics. This could alter the behavior of
each individual:
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper JeffreyEngels. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €6,49. Je zit daarna nergens aan vast.
