College aantekeningen
Lecture notes Marketing Strategy
- Instelling
- Vrije Universiteit Amsterdam (VU)
Lecture notes Marketing Strategy (including the ethics lectures)
[Meer zien]Voorbeeld 4 van de 41 pagina's
Voorbeeld 4 van de 41 pagina's
In winkelwagengesponsord bericht van onze partner
2 beoordelingen
Door: ambervries1999 • 2 jaar geleden
Alleen de eerste twee colleges staan in het document
Door: thijsstevens2 • 3 jaar geleden
Voorbeeld van de inhoud
What the hell in marketing strategy?What is strategy? Strategy as the connection between goals and actions
Goals: desired future
Strategies: flexible game plan
Actions/tactics: tangible, short-term tasks that can be precisely identified, monitored and evaluated.
(1) Goals: operationalization:
E.g. a sporter: lose 10 pound in the next 3 months
Vodafone: beat Telekom’s NPS by 4 points within the business cycle
Zalando: growth with > 30% a year
Trainer: (re-)establish Borussia Dortmund among Europe’s top 10 clubs
Netflix: become the best global entertainment distribution service
Goals need to be clear in content and time horizon. Sometimes goals are formulated in absolute terms,
sometimes relative to a fix point (e.g. competitor).
Goals and strategies are something different
Goals can be set on different organizational levels
Overall management objectives: at corporate level, e.g. shareholder value, overall growth rate)
SBU (strategic business unit: if you do not have just one product or service, e.g. consumer
business and b2b part) objectives: e.g. increase market share by 5%, start up 5 new countries
Marketing action objectives: e.g. product price, sell X units of coffee pads, increase newsletter
penetration by 10%. F: functional unit goals (e.g. ecommerce function vs. offline function)
Are there any conflicting goals?
,Strategies: flexible game(s) plan (Mitzberg, 1987)
Strategy is everything and nothing?
Strategy is the most overused word in business.
Strategies are a long term plan, not what you do just for one week.
(2) Strategy: strategy in sports as a game plan – but beyond the single game.
Everybody has some tactics for a specific game, but you also can have a long term strategy. E.g. think
about the Italian Plan, way of playing soccer long-term.
“Strategy is a game plan for getting there [achieving (long-term) goals].’ – Kotler and Keller (2009)
,Strategies can be implemented on three levels: corporate level, SBU level and function level
Corporate strategies: focus on fundamental decisions that influence the firm as whole, i.e. strategic
decision that cannot be decentralized, e.g.
Synergy between SBU’s
Selection of markets (and brand identities), and
Enabling & cultivating a marketing-oriented culture
Overall management strategy at a corporate level: e.g. create a luxury company, take the best care fo all
employees, create a more balanced portfolio of brands…
If you have just one product/service: 1 SBU, the overall strategy will be the same as the SBU strategy
Strategy: Volkswagen as a corporation with different SBUs
, They wanted to think how to separate Skoda and BMW. They repositioned of Skoda and included more
entry models that were not as premium as BMW.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper it1997. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
Is Stuvia te vertrouwen?
4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)
Afgelopen 30 dagen zijn er 52510 samenvattingen verkocht
Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen