Overzichtelijke, puntsgewijze samenvatting van het gehele boek: Export, A practical guide. De samenvatting is Nederlandstalig en aangevuld met informatie uit de lessen. Het is door veel klasgenoten gebruikt voor het leren van het tentamen.
Redenen van export:
- Per ongeluk wordt er een lokale vraag gezien
o Bv toerist ziet geen ijskraam in Mexico en start daar een ijskraam
- Productlevenscyclus eindigt in thuis land
- Minder afhankelijk van de lokale markt
- Minder competitie/concurrentie
- Schaalvoordelen
o Kosten per product worden lager aangezien de capaciteit vergroot wordt en worden
evenveel uren gedraaid
- Personeel aan het werk houden
Wat heb je nodig?
- Succes in eigen markt in eigen land
- Doelen en strategieën vastgesteld
- Voldoen productiecapaciteit
- Voldoende geld hebben, ook reserves hebben (voor onverwachte tegenslagen)
- Commitment, hele bedrijf zet zich in en zitten op dezelfde lijn
- Voldoende personeel, tijd en bronnen
- Kennis:
o Buitenlandse markt (bv. concurrentie)
o Cultuur en consument voorkeuren
o Regels en standaarden (bv. food safety)
o Hoe wordt er betaald in exportland?
Obstakels:
- Brexit:
o Meeste handel wordt gedaan met landen in hetzelfde blok (EU) daarom zorgen
i.v.m. Brexit
o UK moet nu opnieuw onderhandelen en nieuwe contracten opstellen voor handel
- Boycott Russia
o Verbod import van vlees, melkproducten, groente en fruit vanuit EU, US, Canada en
Australië
Reactie op de sancties van de EU over Moskou ’s steun voor de rebellen in
Oekraïne
o In 2013 exporteerde Nederland deze producten naar Rusland voor 525 miljoen euro
Aug – Nov 2014: 86% minder export
Rol van regering bij export:
- Verbeteren van competitieve positie met juiste contacten in contact komen
- Barrières die er zijn opheffen (door bv. Een deal te sluiten met een bepaald land)
- Stimuleren eigen bedrijven uit eigen land
- Beschermen van thuismarkt
o Import heffing buitenlands product duurder om in markt te komen
1
, o Maximum hoeveelheid afspreken (=quota of contigent)
o Non-tarief
Bv producten gemaakt door kinderarbeid mag land niet in
- Stimuleren
o Handelsovereenkomst EFTA
o Subsidies en verzekeringen Het Oranje Handelsmissiefonds
o Handelsmissies Trade mission to India
o Handelbeurs Dutch Food Valley Expo
Waar kun je informatie vinden:
- Rijksdienst voor ondernemend Nederland
- www.hollandtrade.nl
- Dutch trade board
- Ondernemersplein
- App: NL exporteert
Stappen voor export
1. Interne analyse
- Past export bij de missie, visie en doelstelling van de organisatie?
- Is je organisatie in staat te exporteren qua geld en kennis?
- Is het product geschikt?
- Checklist
o Strategie en marketing mix
o Productie
o Organisatie
o Financiën
o Sterktes en zwaktes van organisatie
2. Externe analyse
- Selectie van land en markt
o Meetbaar maken van selectiecriteria meetbaar, relevant, onderscheiden van het
goede en slechte
o Marktonderzoek verzamel kenmerken van land door desk en fieldresearch
o Marktselectie
Macro-economische criteria: Zoeken van algemene gegevens over de
economie van het doel land/markt
DESTEP (demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch,
ecologisch, politiek-juridisch)
Meso-economische criteria: Diepgaande gegevens gerelateerd aan de
economische factoren in specifieke sector. Hoe gaan de zaken binnen een
particuliere sector in het bepaalde land?
ABCD (afnemers-, bedrijfstak-, concurrenten-, distributie analyse)
Verschil macro en meso = op de macro omgeving kan een onderneming
geen invloed op uitoefenen en op de meso omgeving kan een onderneming
indirect invloed op uitoefenen.
- Kansen en bedreigingen
o identificeren van de belangrijkste kansen en bedreigingen voor de organisatie per
exportland.
Regels, trends, technologie, koopkracht etc.
- Exportmarkt onderzoek:
o Kunnen we dat zelf?
o Moeten we expertise ervoor inhuren?
Keuze is afhankelijk van de grootte van het project, het niveau van detail
en het vermogen van de organisatie
3. Conclusie:
- SWOT-analyse
o confrontatiematrix
3
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper renee_fb. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €4,99. Je zit daarna nergens aan vast.
