Summary of Chapter 2 Principles of Marketing (Kotler, Philip, Armstrong Gary,Harris Lloyd, Piercy Nigel) 7TH Edition. All the matters that are described in the chapter are summed up and where needed explained. course: MPEN-MKG-
Marketing
Chapter 7 : customer-driven marketing strategy – creating value for target customer
Target marketing, identifying markets segments, selecting one or more of them, and
developing new products and marketing programmes tailored to each.
Market segmentation
four important segmentation topics:
1. Segmenting consumer markets
- Geographic segmentation
- Demographic segmentation
Gender segmentation
Age and life cycle segmentation
Income segmentation
- Psychographic segmentation
- Behavioural segmentation
- Occasion segmentation
- Benefit segmentation
2. Segmenting business markets
Variables like:
- Operating characteristics
- Purchasing approaches
- Situational factors
- Personal characteristics
3. Segmenting international markets
- Geographic location, grouping countries by regions.
- Economic factors, countries might be grouped by population income levels or by their
overall level of economic development.
- Political and legal factors, things like stability of government, receptivity to foreign
firms, monetary regulations and amount of bureaucracy.
- Cultural factors, grouping markets according to common languages, religions, values
and attitudes, customs and behavioural patterns.
4. Requirements for effective segmentation
Market segments must be:
- Measurable
- Accessible
- Substantial
- Differentiable
- Actionable
Market targeting
Evaluating market segments
Looking at : segment size and growth, segment structural attractiveness and company
objectives and resources.
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper desiree_3110. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.
