100% tevredenheidsgarantie Direct beschikbaar na betaling Zowel online als in PDF Je zit nergens aan vast
logo-home
Eerder door jou gezocht
Eerder door jou gezocht
logo
Samenvatting Strategische Business Marketing (SBM, VM2405 International Business Marketing, jaar 2 VM) €2,99
In winkelwagen
Snel navigeren naar
Voorbeeld
  2.  
  3. HAS Den Bosch (HAS)
  4.  
  5. Strategische Business Marketing

Samenvatting

Samenvatting Strategische Business Marketing (SBM, VM2405 International Business Marketing, jaar 2 VM)
 68 keer bekeken  0 keer verkocht

Samenvatting Vak: SBM, Strategische Business Marketing Opleiding: Voedingsmiddelentechnologie, HAS Hogeschool Jaar: 2 Module: International Business Marketing Gebruikte boeken: Business Marketing (Gelderman) & Grondslagen van de marketing (Verhage) Onderwerpen: bijvoorbeeld interne en externe anal...

[Meer zien]

Voorbeeld 2 van de 13  pagina's

Document informatie

  • Onbekend
  • 8 april 2018
  • 13
  • 2017/2018
  • Samenvatting

Onderwerpen

Gekoppeld boek

book image

Titel boek:

Auteur(s):

  • Uitgave:
  • ISBN:
  • Druk:

Meer samenvattingen voor studieboek

Alles voor dit studieboek (199)

Geschreven voor

Alle documenten voor dit vak (1)

Verkoper

avatar-seller
bsc_msc_food_technology

Ontvangen beoordelingen

Voorbeeld van de inhoud

College 1 – Behoeften & waarde, Waardepropositie en -
creatie
Marketing
1. In kaart brengen van wensen en behoeften van doelgroep
 Door marktonderzoek
 Ideeën over ideale producten en diensten opvangen
2. Inspelen op de vraag met een uitgekiend marketingbeleid
 Prijs, promotie, plaats, product
 Reputatie, relatie, respons


Verschillen tussen B2B en B2C:
- Marktkenmerken
o Veel kleinere aantallen (minder ondernemingen dan huishoudens)
o Industriële afnemers zijn geografsch geconcentreerd. Ze vestigen zich
dichtbij grondstofen, werknemers, transportbedrijven en klanten.
- Koopgedrag
o Professionele inkopers die goed technisch onderlegd zijn, zijn rationeler
o Duurzame relatieopbouw
o Sprake van een DMU
o Vast inkoopproces
- Kenmerken van de vraag
o Doel is om producten te gebruiken in eigen productieproces of door te
verkopen
o Afgeleide vraag: vraag is afhankelijk van de consumentenvraag
- Marktinstrumenten
o Prijs, product, plaats, promotie
o Service
o Verkoop- en relatiemanagement

, Waardecreatie




Waardepropositie
 Creëren van superieure waarde voor je klanten
o Bepaalde waarde bieden zodat zijzelf ook succesvoller worden
o Inzicht krijgen in hoe jouw klant zelf waarde creëert voor zijn klant

Ten opzicht van je concurrent:
1. Points of parity = net zo goed
2. Points of diference = aanzienlijk beter

Klant baseert de waarde op het voordeel wat hij er uit haalt:
- Product: snelheid, kwaliteit, ontwerp, gemak….
- Contactpersoneel: vriendelijkheid, technische kennis, betrouwbaarheid…..
- Leverancier: leverbetrouwbaarheid, hulp bij productontwikkeling…….

3 typen klanten:
1. Kostengerichte klanten
o Kennen hun product goed
o Vinden dat leveranciers uitwisselbaar zijn
o Willen kwaliteit tegen lage kosten
2. Voordeelgerichte klanten
o Zijn onzeker over probleem en of oplossingen
o Willen hulp bij de oplossing
3. Strategische waardegerichte klanten
o Proberen de totale waarde te maximaliseren
o Willen een partnerrelatie

Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Verzekerd van kwaliteit door reviews

Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!

Snel en makkelijk kopen

Snel en makkelijk kopen

Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.

Focus op de essentie

Focus op de essentie

Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!

Veelgestelde vragen

Wat krijg ik als ik dit document koop?

Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.

Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?

Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.

Van wie koop ik deze samenvatting?

Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper bsc_msc_food_technology. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.

Zit ik meteen vast aan een abonnement?

Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €2,99. Je zit daarna nergens aan vast.

Is Stuvia te vertrouwen?

4,6 sterren op Google & Trustpilot (+1000 reviews)

Afgelopen 30 dagen zijn er 57413 samenvattingen verkocht

Opgericht in 2010, al 14 jaar dé plek om samenvattingen te kopen

Start met verkopen
€2,99
  • (0)
In winkelwagen
Toegevoegd