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Apuntes completos psicología de la motivación - UNED
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Apuntes de psicología de la motivación en la UNED, a partir del libro y contrastado con clases
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PSICOLOGÍAPSICOLOGÍA
de la
MOTIVACIÓN
,Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 1 de 85
ÍNDICE
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA 3
1. Definición de psicología 3
2. La psicología científica 4
3. Los enfoques de la psicología 4
4. Psicología básica y aplicada 5
5. Psicología básica: estudio de los procesos psicológicos básicos 5
T2: LA MOTIVACIÓN COMO PROCESO PSICOLÓGICO BÁSICO 6
1. Concepto de motivación 6
¿Qué entendemos por motivación? 6
¿Cómo podemos definir la motivación? 7
¿Cómo podemos estudiar la motivación? 7
2. Antecedentes en el estudio de la motivación 8
Antecedentes filosóficos 8
Antecedentes fisiológicos 9
Antecedentes psicológicos 10
3. Dimensiones en el estudio de la motivación 10
4. Niveles de análisis en el estudio de la motivación 11
Nivel fisiológico 11
Nivel individual 12
Nivel social 12
Nivel filosófico 12
T3: EL PROCESO MOTIVACIONAL 14
1. Activación 14
Concepto de activación 14
Características de la activación 15
Estudios sobre la activación 15
Activación y rendimiento 16
2. Dirección 17
Concepto de dirección 17
Variables de dirección 17
3. Determinantes de la motivación 17
Determinantes internos 17
Determinantes externos 18
4. El proceso motivacional 18
La secuencia del proceso motivacional según Deckers 19
El proceso motivacional según Fernández-Abascal 19
El proceso de motivación propuesto por Palmero 20
5. Componentes de la motivación 21
T4: LOS MOTIVOS INNATOS 22
1. Aspectos conductuales comunes de los motivos innatos; hambre, sed, sueño y sexo 22
2. Hambre 22
Aspectos neurofisiológicos de la conducta de comer 23
Aprendizaje y conducta de comer 24
Características del E y factores sociales y culturales q influyen en la conducta de comer 24
3. Sed 25
Conducta de beber motivada por la existencia de un déficit orgánico 25
Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales, culturales y estimulares 26
4. Sueño 26
Factores relevantes en relación al sueño 27
Fases y tipos de sueño 27
Funciones del sueño 28
Privación de sueño 29
5. Sexo 30
Motivación sexual y hormonas sexuales 30
Motivación sexual y aprendizaje 31
Motivación sexual y factores sociales y culturales 31
T5: LOS MOTIVOS ADQUIRIDOS 32
1. Los motivos o necesidades adquiridas 32
2. Teorías sobre las necesidades 32
Pirámide de necesidades de Maslow - Abraham Maslow (1943) 33
Jerarquía de Alderfer - Clayton Alderfer (1972) 33
Las 3 necesidades dominantes - David McClelland 34
3. Motivo de logro 34
Primeros estudios 34
Conducta desencadenada 36
La adquisición y desarrollo 37
Estilos 37
Motivo de logro y personalidad 38
4. Motivo de afiliación e intimidad 38
Conductas desencadenadas por el motivo de afiliación y de intimidad 39
Adquisición y desarrollo del motivo de afiliación 39
5. Motivo de poder 40
Conducta desencadenada 41
Adquisición y desarrollo 41
Motivo de poder y liderazgo 42
Motivo de poder y conducta de agresión 42
6. Motivo de autorrealización 43
,Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 2 de 85
T6: MOTIVACIÓN Y CONDUCTA ADAPTATIVA 44
1. Explicación desde la biología 44
Impacto del evolucionismo 44
Enfoque etológico 45
2. La conducta motivada humana 47
Del instinto al motivo 47
La pulsión en el psicoanálisis - Freud 48
La reacción del mov. conductista - Watson 48
3. La motivación en a base de la conducta aprendida 49
Factores motivacionales del condicionamiento clásico 49
La motivación en el modelo E-R 50
Motivación como función activadora 52
La motivación como función informativa 53
4. La devaluación del reforzador 53
T7: MOTIVACIÓN Y APRENDIZAJE 55
1. La motivación en la conducta aprendida 55
2. Niveles de motivación ante la presencia de un reforzador 55
Consecuencias motivacionales del premio 56
Los niveles de motivación y ejecución 58
La conducta motivada ante la retirada del premio 58
La conducta motivada ante estímulos aversivos 58
3. Los niveles de motivación en la extinción 59
4. La actividad como motivadora de la conducta 60
5. La motivación y el aprendizaje observacional 60
Tentativas explicativas de la imitación 61
Justificaciones cognitivas del aprendizaje observacional 61
Procesos atencionales 62
Procesos de retención 63
Procesos de reproducción motora 63
Procesos motivacionales 63
T8: MOTIVACIÓN Y COGNICIÓN 64
1. Motivación y pensamiento 64
Motivación cognitiva 64
lntencionalidad 65
Motivación y expectativas 66
Motivación y atribución 67
Consistencia 67
2. Motivación y necesidades psicológicas básicas 68
Teorías explicativas de la motivación intrínseca 68
3. Grados de motivación 69
Efectos de la tarea sobre la motivación 72
Características de la recompensa q afectan a la motivación intrínseca 72
4. Motivación y acción 73
5. Motivación y cambio 73
La entrevista motivacional - Miller y Rollnick (1991) 73
T9: TÉCNICAS DE MEDIDA DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 75
1. Técnicas de medida de la motivación 75
Técnicas basadas en la medición de la conducta instrumental, manifiesta u observable 75
Técnicas basadas en la medición de R fisiológicas 76
Técnicas basadas en la medición de estados subjetivos y sentimientos 78
T10: ÁMBITOS DE APLICACIÓN DE LA PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN 79
1. Ámbitos de aplicación 79
Ámbito de la actividad física y el deporte 79
Motivación y adicciones 81
Motivación, publicidad y comportamiento del consumidor 82
, Psicología de la motivación - Raquel Lamuño Fonseca 3 de 85
T1: INTRODUCCIÓN AL ESTUDIO DE LA PSICOLOGÍA
El término psicología se emplea continuamente en el ámbito cotidiano, q podría significar el arte de comprender y
actuar sobre las personas. La mayoría de población tiene muchas ideas equivocadas, principalmente por la gran
cantidad de jerga errónea q circula e inunda nuestra sociedad al rededor de la misma; si la buscamos en google
aparecerán miles de resultados equivocados - grupos terapéuticos pseudocientíficos, webs q indican cómo saber cómo somos
de compatibles por nuestra personalidad con soluciones rápidas y sencillas…
Tb es culpa de los medios de com, confundiéndola con el trabajo de grafólogos, quirománticos, adivinos o astrólogos.
Parte considerable de la población tiene una relación q proviene de libros de divulgación y artículos de revistas de
librerías o kioscos; consiste en la determinación de la personalidad, análisis de sentimientos, práctica de cómo criar a
hijos… un medio para conocerse a sí mismo y comprender a los demás. Para otros, un procedimiento para poner al
descubierto causas de fenómenos extraños o mágicos, producto de la pseudociencia o lo paranormal (muy extendido).
Muchos de los actos de conducta a diario de los q somos conscientes, son explicables simplemente por el sentido
común. A veces se les llama ‘’psicología’’. Todos en algún momento nos hemos sentido psicólogos aficionados pq
pensamos en nuestra conducta y la de los demás; sentimos q sabemos las R a muchas cuestiones. Sin embargo, no
es una guía tan útil, puede dar lugar a resultados contradictorios en temas verdaderamente importantes.
Dif entre psicología del sentido común y la de los psicólogos
Sentido común Psicología
Desarrollada como consecuencia de experiencias cotidianas. Método científico para contrastar hechos.
Parte de la experiencia propia o acepta las experiencias de los Se deben hacer observaciones imparciales y sistemáticas en condiciones
demás y generaliza sus consecuencias basándose en la lógica. tan claras q puedan ser replicadles y comparadas con otros estudios.
Para los psicólogos no son los hechos empíricos los q más cuentan sino cómo fueron obtenidos y registrados. Nuestra
tarea es establecer un conjunto de hechos a través de medios sistemáticos, tratando de determinar cuáles son las
condiciones responsables de las acciones, registrándolo con suma claridad. Así, descubrimos leyes generales q
ordenadamente pueden explicar la diversidad de nuestra conducta. Q no quiere decir q las observaciones del sentido
común sean siempre falsas o inútiles; pueden llegar incluso a ser exactas o identificarse con el conocimiento científico
pero la validez de su inf. puede llegar a ser cuestionada y producir varias interpretaciones.
1. DEFiNiCiÓN DE PSiCOLOGÍA
Su sgdo. popular es + o - claro, pero no cuando nos referimos a ella como disciplina científica. Debido a la diversidad
de enfoques, corrientes, interpretaciones… a lo largo de la hª, ha ido cambiando.
• Origen griego: psyché (alma) y logos. Lo q da vida o anima al cuerpo. Etimológicamente, ‘’ciencia del alma’’.
• Con el transcurso del tiempo (puesto q al desvincularse de la filosofía, alma no tenía ya tanto sentido) pasó de ser conside-
rada ‘’filosofía de la mente’’ a ‘’estudio empírico de los fenómenos de la mente’’.
• Finales sXIX, William James: ‘’ciencia de la vida mental, de sus fenómenos y condiciones’’.
Q se centraba en experiencias internas de la conciencia; sensaciones, sentimientos y pensamientos.
• 1ª mitad sXX: ‘’ciencia de la conducta’’. Los conductistas criticaban q no se podía observar una sensación,
sentimiento o pensamiento directamente pero sí en q modo los E externos afectaban a las conductas del SH.
• 1960: volvió a los principios, rescatando los procesos conscientes e inconscientes. Los cognitivistas estudiaban
cómo nuestra mente procesa y retiene inf. y los procesos psicológicos implicados. ‘’Ciencia del comportamiento y
procesos mentales’’.
• Finales 1900: grandes avances. Nuevos enfoques en el estudio de la conducta y procesos mentales, tecnología y
campos. Mayor especialización y colaboración con otras disciplinas científicas. ‘’Ciencia de la conducta de los
individuos y sus procesos mentales incluyendo los internos e influencias de su entorno físico y social’’.
La contemporánea trata de explicar cómo nos sentimos, percibimos, aprendemos, comunicamos, relacionamos desde
el nacimiento a la muerte, en relaciones íntimas o grupos. Entender, medir y explicar la inteligencia, motivación,
personalidad, perturbaciones mentales y emocionales, problemas personales y sociales y nuestras dif.
Conducta y comportamiento son sinónimos. Es nuestro modo de existir; todo q hacemos para cuidar, mantener y
desarrollar nuestra vida. 2 dimensiones:
- Exterior; pública o observable por el comportamiento. A esto se llamará principalmente conducta.
- Interior; privada e intima. Lo que pensamos, sentimos, proyectamos y exp. Nos referiremos como conciencia.
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Podemos matizar, entonces q la psicología:
1. Es una ciencia pq las conclusiones se basan en evidencias del método científico con sus pautas ordenadas para
analizar y resolver problemas.
2. Estudia la conducta y cómo nos adaptamos al entorno natural. Su objeto es en gran parte el comportamiento
observable del SH y otras especies animales.
3. Estudia el comportamiento de los individuos. El sujeto de análisis psicológico es normalmente un individuo (niño,
adolescente, adulto o anciano) aunq puede ser tb un animal -en su hábitat natural o condiciones controladas-.
4. Estudia los procesos mentales (=activ. internas y priv. q realizan todos los individuos para conseguir dif. activ.
psicológicas - pensar, razonar, recordar…) sin los cuales no podríamos comprender los dif. actos humanos; el
funcionamiento de la mente.
5. Estudia las influencias q los entornos físico y social, tienen en su comportamiento y procesos mentales.
La conjunción de estos aspectos, la hace una ciencia específica, con un campo de actuación único. Se interesa
principalmente por la conducta de los indiv. mientras, por ej, la sociología lo estudia de grupos o instituciones; la
antropología en dif. culturas… Al ser una ciencia joven, con raíces en filosofía y fisiología, comparte intereses con otras:
estudio del funcionamiento cerebral y bases bioquímicas y fisiológicas con las ciencias biológicas; mejorar la calidad de vida de los
individuos y bienestar de la comunidad con las ciencias de la salud…
2. LA PSiCOLOGÍA CiENTÍFiCA
Ciencia empírica q va a contrastar sus proposiciones con los hechos, combinando los conocimientos empíricos con los
racionales y ofreciendo una serie de conocimientos sistemáticos; completos, explicativos, coherentes y sin contradic-
ciones internas ni externas.
Psicología científica vs
Carácter científico Filosofía Carácter puramente racional
Conocimientos sistemáticos (ordenados, con un Manifestaciones de arte (novelas, Conocimientos no
procedimiento det. y adecuado para relacionar cine, teatro…) / saber popular sistemáticos.
conocimientos entre sí por hipótesis, teorías y paradigmas. (leyendas, cuentos, refranes…)
Aún así hay quien no quiere llamar a la psicología científica ‘’ciencia’’ por el mal significado q le atribuyen, reduciéndolo
a física o química. Conjunto sistemático de hechos empíricos q se hallan integrados u ordenados de manera específica.
Objetivos de la ciencia:
1. Describir y calificar los hechos empíricos según las carac. q presenten.
2. Explicar y predecir esos hechos empíricos por el descubrimiento de sus relaciones causales.
El método de la psicología científica. Consiste en la observación sistemática, descripción rigurosa e investigación
experimental directa para reunir inf. y luego organizarla. Principalmente por el hipotético-deductivo (a través de la
experiencia, observando la realidad y acumulando datos q se organizan y establecen conclusiones generales) o
deductivo (parte de una ley general ya establecida a la q llega mediante la razón, deduce o infiere sus consecuencias
lógicas aplicables a la realidad).
Las normas; compromiso del investigador en su objetividad, exactitud, cuidado y precisión. Con el escepticismo o
actitud de aceptar los hallazgos como verdaderos tras ser verificados varias veces.
3. LOS ENFOQUES DE LA PSiCOLOGÍA
Existen dif enfoques, cada uno con un estilo det. para estudiar la conducta y procesos mentales, con intereses,
métodos de investigación dif. Nuestra disciplina no tiene un enfoque único y universal existen diversas escuelas y
enfoques q coexisten.
Corriente Características
Estudio de la conducta observable/manifiesta. Determinada por la estimulación exterior. Se rechazan las explicaciones
Conductismo
mentalistas, emociones y raíces biológicas. Analizan los efectos del ambiente q predice el comportamiento y predisponen al O a
sXX
dar o no una R. Observan esta R conductual para examinar las consecuencias observables de esta. La conducta queda reducida
T6-7
a una red de conexiones sensomotoras de E-R en términos muy mecanicistas. E-R
Alternativa al conductismo. Estudio del pensamiento y todos los procesos cognitivos o de conocimiento (atender, pensar,
recordar…). El pensamiento es a la vez causa y efecto de todas las conductas. La conducta solo en parte está det. por los
Cognitivismo acontecimientos previos del entorno y las consecuencias del las conductas anteriores. Estudiaban procesos mentales superiores
(pensamiento, memoria, lenguaje, solución de problemas, toma de decisiones…) q requieren mayor elaboración psicológica por parte del
indiv. estudiando cómo razonan, recuerdan, comprenden el lenguaje… E-O-R
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Corriente Características
Relación conducta - mecanismos cerebrales. Buscando el origen del comportamiento en la activ. de los genes, cerebro y SN y
endocrino. Las hormonas, cambios corporales q inducen… procesos íntimamente vinculados a lo q hacemos, sentimos,
pensamos o decidimos. Cómo cuerpo y mente trabajan juntos para crear emociones, recuerdos y experiencias sensoriales. La
Biológico
conducta se entiende en gran medida como resultado de activ. químicas, fisiológicas y eléctricas q tienen lugar en las células
nerviosas. El funcionamiento del O se explica por sus estructuras físicas y procesos bioquímicos. Una disciplina actual dentro de
este enfoque es la neurociencia con técnicas de imagenología cerebral.
La conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes (fuerzas instintivas, conflictos internos y motivos conscientes e
Psicodinámico inconscientes). Se ocupa de la dinámica interior inconsciente y la energía de los instintos. Innatios, biológicos q surgen por
Freud resolver conflictos entre necesidades personales y las exigencias de la sociedad. Considerado no científico; metodología propia
(1856-1939) q no permite ser replicada / falseada. Sin embargo, ha tenido y tiene mucha repercusión en nuestra psicología contemporánea
como la clínica. Concepto ‘’pulsión’’ T6.
Reacción al enfoque psicodinámico y conductiva. Capacidad inherente del SH de tener libre voluntad y no estar bajo el control
Humanista
de factores internos/externos. Hacemos elecciones racionales con respecto a nuestra conducta. Importancia de las tendencias
Los 50
al crecimiento personal, madurez y realización q se interrumpe con obstáculos internos = desórdenes psicológicos. Son
Carl R. Rogers
psicólogos - objetivos, entienden la conducta como algo global y subjetivo intentando buscar as valoraciones personales q no se
y Abraham H.
pueden medir y objetivar tan fácilmente. Aún así, algunos de sus planteamientos tienen graves problemas metodológicos.
Maslow
Perspectiva holística (persona en su totalidad).
La conducta y facultades mentales evolucionaron igual q las capacidades físicas con la finalidad de adaptación. Importancia de
Evolucionista
los factores genéticos y la experiencia de a¡la conducta sugiriendo q esta es moldeada por disposiciones heredadas. Investigan
Darwin
las condiciones ambientales donde se desarrolló el cerebro del SH. Estudio de gemelos idénticos separados al poco de nacer.
(1809-82)
Actualmente los mayores defensores son el matrimonio de John Toby y Lead Cosmides.
Se fundamenta en las influencias sociales y culturales q tenemos y generan un impacto en nuestro comportamiento. Importancia
a los factores sociales y culturales. La cultura es un factor determinante en nuestra conducta, inseparable de la mente. Forma en
Sociocultural q las tradiciones, prácticas sociales… transforman, expresan y regulan nuestra mente. Interacciones entre sujeto-objeto, yo-otro,
Michael Cole mente-cultura, personas-ambiente. La vida mental incluye aspectos intelectuales y afectivos porque su origen es sociocultural
(2003) (cuentos, mitos, hªs, relatos, narrativas…).Unidad de análisis; la vivencia, el valor asignado, percibido o interpretado de lo q nos
rodea/sucede. Critican otras corrientes porque la mayoría de estudios fueron realizados con suj. estadounidenses de clase media
únicamente y estos intentan saber cuándo hay q aplicarlo a todos y cuando a poblaciones reducidas además de multicultural.
4. PSiCOLOGÍA BÁSiCA Y APLiCADA
- Básica: ‘’parte de la psicología científica (utiliza los métodos y normas de la ciencia) q estudia la naturaleza y el
funcionamiento de la conducta y los procesos mentales (los conocimientos psicológicos q definen, describen y explican el
origen y funcionamiento de estos)’’.
La mayoría de investigadores trabajan en esta; ‘’investigación pura’’ porque buscan R para ↑ el caudal del propio
conocimiento psicológico.
- Aplicada: ‘’parte de la psicología científica q se ocupa de la funcionalidad de la conducta y los procesos mentales en
los distintos ambientes o situaciones en los q actúan los individuos, tanto de forma indiv. como colectiva, incluyendo
además su dimensión patológica’’.
Necesariamente debe basarse en conocimientos teóricos o básicos de esa ciencia. Si un niño tiene miedo a la oscuridad,
el psicólogo debe previamente haber adquirido conocimientos del miedo a tratar; qué es el miedo, cómo se produce, diagnosticarlo,
técnicas para mitigarlo y técnicas para q no haya renovación… Los psicólogos q trabajan aquí se basan de los
descubrimientos de los básicos. Existen muchas áreas dif., pero vamos a destacar los bloques de aplicación de la
psicología clínica, educativa y del trabajo.
5. PSiCOLOGÍA BÁSiCA: ESTUDiO DE LOS PROCESOS PSiCOLÓGiCOS BÁSiCOS
Procede de países de habla inglesa aunq allí no ha sido un término muy extendido. En EEUU no se distingue entre
psicología básica y experimental. De hecho, la APA (American Psychological Association) -org. psicológica mundial +
importante- estructura los campos por los cometidos q el psicólogo profesional realiza dentro de la sociedad.
Dorsch (182): la psicología básica se ha convertido en la base de toda la psicología como ciencia experimental indep.,
q permite la aplicación en los diversos campos de la activ. humana.
En definitiva, la psicología básica es la parte de la psicología científica q utiliza el método experimental como método
científico para estudiar la conducta y procesos mentales haciendo especial hincapié en el conocimiento de los
procesos psicológicos básicos (q representan la mayoría de procesos mentales) q permiten a los individuos desarrollar
dif. activ. psicológicas.
- Procesos activadores: motivación y emoción.
- Procesos cognitivos: aprendizaje, atención, memoria, percepción, pensamiento y lenguaje.
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