Korte samenvatting met de hoofdzaken van geheel hoofdstuk 6 en gedeeltelijk h8 van het boek E-commerce & E-business van Marjolein Visser en Berend Sikkenga 2e druk. Korte samenvatting van geheel hoofdstuk 8 uit het boek Marketing de essentie van Philip Kotler en Gary Armstrong 14e editie. Daarnaast...
Dynamische prijszetting aanbreken
Prijszetting wordt beïnvloed door:
Interne factoren - marketingdoelstellingen
- marketingmixstrategie
- kosten ondergrens voor prijs, vaste + variabele
- verantwoordelijkheid binnen de organisatie wie stelt ze vast
Externe factoren - aard van de markt en vraag bepalen bovengrens
- concurrentie
- andere omgevingsfactoren economische situatie als inflatie en overheid
Inverse Uitgegaan van ideale prijs, waarna je je op kosten richt om het te realiseren
prijszetting
Aard van de markt:
Volledige vrije mededinging Veel afnemers en aanbieders die handelen in uniforme bulkgoederen, niemand
(zuivere concurrentie) heeft grote invloed op de prijs.
Monopolistische Veel afnemers en aanbieders die transacties sluiten tegen uiteenlopende
concurrentie prijzen, doordat het aanbod varieert.
Homogeen oligopolie Enkele aanbieders die gevoelig zijn voor elkaars prijsstrategieën, uniforme
producten met weinig aanbieders (benzine).
(Zuiver) monopolie Enkele aanbieder die zijn prijs vrijelijk kan afstemmen overheids-, particulier-
of niet-gereguleerd particulier. Gereguleerd dient overheid tarieven toe.
Normaliter in vraagcurve is vraag omgekeerd evenredig aan prijs.
Prijselasticitei Mate waarin vraag reageert op veranderde prijs
t
Inelastisch Als vraag nauwelijks verandert (0 & -1)
Elastisch Als vraag sterk verandert (>-1)
Commodities Producten die veelal in grote hoeveelheden verkrijgbaar zijn en die aan bepaalde
basisspecificaties moeten voldoen (massagoed, vermijden)
Kostgeoriënteerde - Kostenprijsplusmethode standaardopslag bij de kosten
prijszetting Niet beste omdat vraag/concurrentie weg zijn, je moet overtuigen, toch populair:
- Verkoper is op de hoogte van kosten
- Als iedereen dit doet is concurrentie minimaal
- Aanbieder krijgt redelijk rendement
- Break-evenprijszetting opbrengsten = kosten, minimumprijs
Vraaggeoriënteerde Perceived value pricing, waarde in ogen van klant als uitgangspunt, deze waarde
prijszetting bepaalt het ontwerp en de kosten.
- Waardeprijszetting juiste combi kwaliteit en service en aantrekkelijke prijs
- EDLP & hoog/laagprijszetting
Concurrentiegeoriënteerde - Geheime inschrijving
prijszetting - Gangbare prijs / going rate grotendeels gebaseerd op prijs concurrentie,
indien elasticiteit lastig te meten én voorkomt kostenoorlogen
, 3 Strategieën voor de introductiefase:
Afroomprijsstrategie Prijs hoog ingezet om markt laag voor laag af te romen. Alleen bij passende kwaliteit
bij hogere prijs, voldoende afnemers. Rekening met concurrenten en lagere prijs
Penetratieprijsstrategie Prijs laag ingezet om markt snel en diep te penetreren. Voor marktaandeel
Standaard prijs /
Voor maximale winst uit assortiment, 5 situaties:
Productlijnprijszetting Vooral verschil tussen modellen
Prijszetting van Afzonderlijke accessoires bij hoofdproduct, kiezen wat bij de basis hoort en niet
productopties
Prijszetting van Samen met hoofdproduct gebruikt moeten, hoofdproduct vaak laag winst uit
noodzakelijke toebehoren toebehoren
Prijszetting van bijproducten Fabrikant kan markt zoeken voor bijproducten (vlees), vaak prijs die de kosten
ervan dekt en die van het hoofdproduct verlaagd. Soms zelfs winst bijproduct
Prijszetting van Voor gereduceerde prijs, door bundeling koopt men producten die men anders
productpakketten niet zou kopen, prijs moet dus laag genoeg zijn
Prijszetting van gebruik Abonnement dienstverlening / goederen in bruikleen
Prijsaanpassingsstrategieën:
1. Kortingen
Korting voor contante Korting voor klanten die meteen betalen, 2/10 netto 30
betaling
Kwantumkorting Korting voor grote hoeveelheden
Functionele korting (Marge / functioneel rabat) voor schakels in keten die bepaalde functies verrichten
tussenhandel
Seizoenskorting Verlaging voor buiten het seizoen (winter fiets)
Vergoedingen Vorm van korting
Inruilkortingen Korting op nieuw product als oude wordt ingeleverd (duurzame producten)
Promotiekortingen Kortingen aan tussenhandelaren die deelnemen aan promotionele acties
2. Prijsdiscriminatie
Prijsdiscriminatie Product of dienst tegen verschillende prijzen verkocht, terwijl er geen verschil in kosten is:
- per klantsegment
- naar productvorm
- naar locatie
- naar tijd
Moet verschillende segmenten met verschillende vraag. Niet doorverkocht, legaal en
afspiegeling waardeperceptie.
3. Psychologische prijszetting
Referentieprij Prijs in het hoofd van de klant, waar hij vanuit gaat. Door verdiepen, herinneren of koopsituatie
s beoordelen. Aanbieders kunnen dit beïnvloeden en gebruiken duur langs goedkoop + 8
balanceert en 7 wrikt
4. Promotieprijszetting
Voordelen van het kopen van samenvattingen bij Stuvia op een rij:
Verzekerd van kwaliteit door reviews
Stuvia-klanten hebben meer dan 700.000 samenvattingen beoordeeld. Zo weet je zeker dat je de beste documenten koopt!
Snel en makkelijk kopen
Je betaalt supersnel en eenmalig met iDeal, creditcard of Stuvia-tegoed voor de samenvatting. Zonder lidmaatschap.
Focus op de essentie
Samenvattingen worden geschreven voor en door anderen. Daarom zijn de samenvattingen altijd betrouwbaar en actueel. Zo kom je snel tot de kern!
Veelgestelde vragen
Wat krijg ik als ik dit document koop?
Je krijgt een PDF, die direct beschikbaar is na je aankoop. Het gekochte document is altijd, overal en oneindig toegankelijk via je profiel.
Tevredenheidsgarantie: hoe werkt dat?
Onze tevredenheidsgarantie zorgt ervoor dat je altijd een studiedocument vindt dat goed bij je past. Je vult een formulier in en onze klantenservice regelt de rest.
Van wie koop ik deze samenvatting?
Stuvia is een marktplaats, je koop dit document dus niet van ons, maar van verkoper jadegoossens. Stuvia faciliteert de betaling aan de verkoper.
Zit ik meteen vast aan een abonnement?
Nee, je koopt alleen deze samenvatting voor €3,49. Je zit daarna nergens aan vast.
